- 壓型鋼板行業(yè)的出路在哪里？
- 作者：耿勇
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- 發(fā)表時間：2017-03-09
壓型鋼板行業(yè)也進入了競爭白熱化，整個行業(yè)的整合分化逐漸加劇，慢慢的，強者通吃的情況也越來越多越多，于是，強者欲強，弱者欲弱。
那造成以上情況發(fā)生的原因是什么呢？
1. 壓型鋼板已經(jīng)成為一個過度競爭的行業(yè)，目前大大小小的生產(chǎn)及銷售廠家多如牛毛，雖然項目比前幾年有所增多，但也越來越向幾個大的廠家集中。而小型的沒有核心競爭力的廠家只能吃點殘羹冷炙。
2. 壓型鋼板的進入門檻越來越低，而且越來越?jīng)]有技術(shù)含量，也沒有創(chuàng)新，都在吃老本。而開個所謂的廠，只需買臺機器，找個場地，買個鋼卷就可以生產(chǎn)了。
3. 互聯(lián)網(wǎng)的盛行，使得信息更加透明，原來還依靠信息不透明而產(chǎn)生的一些利潤在互聯(lián)網(wǎng)面前變得越來越微薄。使購買者越來越掌握主動權(quán)，而生產(chǎn)銷售者只能靠價格戰(zhàn)勉強度日。
難道就這樣沉淪下去？有人打算轉(zhuǎn)行了；有人希望搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，做競價做推廣；有人打算增加新品類，在新的品類上增加利潤。
然而，我覺得都沒有解決根本問題。
轉(zhuǎn)行就能有生機嗎？在一個已經(jīng)混跡多年的行業(yè)沒做出成績，到另一個行業(yè)就能？
搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，可能讓你多一個銷售渠道而已，而網(wǎng)上的競爭可能更激烈。
增加新品類也是一樣，還是重復(fù)原來的老路。
問題在哪里？沒有核心競爭力。
現(xiàn)在行業(yè)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，如果沒有核心的差異化的存在，還只會淪為價格戰(zhàn)的下場。
首先，定位區(qū)隔，也就是把自己的定位做到與其他同行不同。比如，定位超高層，定位在海外項目，定位在工業(yè)廠房，定位在高端公共項目。不是說定位高端（高端這個詞比較模糊，不清晰），而是定位一個市場，或者一個細分市場，或者小眾市場。
其次，要有服務(wù)那個市場的核心能力。比如定位在海外項目，要有了解海外市場技術(shù)要求及相關(guān)規(guī)范，能夠做到滿足當(dāng)?shù)氐囊�。而且，要有操作的相關(guān)經(jīng)驗，一般的樓承板廠家做到的不多。這樣，在那個市場里，你會成為為數(shù)不多競爭者的之一。
再次，有了滿足那個市場核心能力以外，還需有價值輸出，這個屬于更高一層的東西。也就是除了能夠滿足客戶的一般要求還能給客戶提供更加有價值的服務(wù)。比如樂上樓承板，除了滿足一般要求外，還可以為客戶降低成本10%，做到這一點，是把客戶的事情當(dāng)做自己的事情，這樣真正實現(xiàn)了雙向需求，而不是單向。客戶更加信賴和依靠你，你還說沒有單子嗎？
這些是關(guān)于壓型鋼板行業(yè)的一些思考，是我在這個行業(yè)深耕十幾年后的一些感悟。其實，這些可能不僅僅限于這個行業(yè)，對于其他行業(yè)也許有些幫助吧。
作者：耿勇
具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢；
屢次被名校及設(shè)計院邀請開展樓承板專題技術(shù)講座。
所有供貨項目，均在樓承板及配件造價上降低客戶10%樓承板成本
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