- 壓型鋼板行業(yè)的出路在哪里？
- 作者：耿勇
- 類別：案例研究
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- 發(fā)表時(shí)間：2017-03-09
壓型鋼板行業(yè)也進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化，整個(gè)行業(yè)的整合分化逐漸加劇，慢慢的，強(qiáng)者通吃的情況也越來(lái)越多越多，于是，強(qiáng)者欲強(qiáng)，弱者欲弱。
那造成以上情況發(fā)生的原因是什么呢？
1. 壓型鋼板已經(jīng)成為一個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，目前大大小小的生產(chǎn)及銷售廠家多如牛毛，雖然項(xiàng)目比前幾年有所增多，但也越來(lái)越向幾個(gè)大的廠家集中。而小型的沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠家只能吃點(diǎn)殘羹冷炙。
2. 壓型鋼板的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，而且越來(lái)越?jīng)]有技術(shù)含量，也沒(méi)有創(chuàng)新，都在吃老本。而開(kāi)個(gè)所謂的廠，只需買(mǎi)臺(tái)機(jī)器，找個(gè)場(chǎng)地，買(mǎi)個(gè)鋼卷就可以生產(chǎn)了。
3. 互聯(lián)網(wǎng)的盛行，使得信息更加透明，原來(lái)還依靠信息不透明而產(chǎn)生的一些利潤(rùn)在互聯(lián)網(wǎng)面前變得越來(lái)越微薄。使購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越掌握主動(dòng)權(quán)，而生產(chǎn)銷售者只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)勉強(qiáng)度日。
難道就這樣沉淪下去？有人打算轉(zhuǎn)行了；有人希望搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，做競(jìng)價(jià)做推廣；有人打算增加新品類，在新的品類上增加利潤(rùn)。
然而，我覺(jué)得都沒(méi)有解決根本問(wèn)題。
轉(zhuǎn)行就能有生機(jī)嗎？在一個(gè)已經(jīng)混跡多年的行業(yè)沒(méi)做出成績(jī)，到另一個(gè)行業(yè)就能？
搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，可能讓你多一個(gè)銷售渠道而已，而網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)可能更激烈。
增加新品類也是一樣，還是重復(fù)原來(lái)的老路。
問(wèn)題在哪里？沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在行業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，如果沒(méi)有核心的差異化的存在，還只會(huì)淪為價(jià)格戰(zhàn)的下場(chǎng)。
首先，定位區(qū)隔，也就是把自己的定位做到與其他同行不同。比如，定位超高層，定位在海外項(xiàng)目，定位在工業(yè)廠房，定位在高端公共項(xiàng)目。不是說(shuō)定位高端（高端這個(gè)詞比較模糊，不清晰），而是定位一個(gè)市場(chǎng)，或者一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或者小眾市場(chǎng)。
其次，要有服務(wù)那個(gè)市場(chǎng)的核心能力。比如定位在海外項(xiàng)目，要有了解海外市場(chǎng)技術(shù)要求及相關(guān)規(guī)范，能夠做到滿足當(dāng)?shù)氐囊�。而且，要有操作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一般的樓承板廠家做到的不多。這樣，在那個(gè)市場(chǎng)里，你會(huì)成為為數(shù)不多競(jìng)爭(zhēng)者的之一。
再次，有了滿足那個(gè)市場(chǎng)核心能力以外，還需有價(jià)值輸出，這個(gè)屬于更高一層的東西。也就是除了能夠滿足客戶的一般要求還能給客戶提供更加有價(jià)值的服務(wù)。比如樂(lè)上樓承板，除了滿足一般要求外，還可以為客戶降低成本10%，做到這一點(diǎn)，是把客戶的事情當(dāng)做自己的事情，這樣真正實(shí)現(xiàn)了雙向需求，而不是單向。客戶更加信賴和依靠你，你還說(shuō)沒(méi)有單子嗎？
這些是關(guān)于壓型鋼板行業(yè)的一些思考，是我在這個(gè)行業(yè)深耕十幾年后的一些感悟。其實(shí)，這些可能不僅僅限于這個(gè)行業(yè)，對(duì)于其他行業(yè)也許有些幫助吧。
作者：耿勇
具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢(shì)；
屢次被名校及設(shè)計(jì)院邀請(qǐng)開(kāi)展樓承板專題技術(shù)講座。
所有供貨項(xiàng)目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶10%樓承板成本
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