- 壓型鋼板的銷售準(zhǔn)備
- 作者：jirongchun
- 類別：員工日記
- 瀏覽次數(shù)：2335
- 發(fā)表時間：2016-04-15
銷售是一件不容易的事，亦是一個磨練人的工作。聽過這么一句話：如果你想讓他下地獄就讓他做銷售吧；如果你想讓他上天堂就讓他做銷售吧。所以說銷售是一個冰火兩重天的工作，而我愿意開始做這份工作的原因便是挑戰(zhàn)自己。
一開始做壓型鋼板（樓承板）設(shè)計的工作，讓我對這個行業(yè)有了一定的了解和認(rèn)識。壓型鋼板（樓承板）現(xiàn)在運用的比較多的是閉口型壓型鋼板（樓承板），而設(shè)計、施工技術(shù)也比較成熟。因此想要在這個成熟的市場里讓陌生的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作者成為我們公司客戶并不是一件容易的事，除了公司的硬件條件外，還需要銷售人員與其長期的磨合與洽談，即打持久戰(zhàn)。在此之前，我還是很有必要做一些準(zhǔn)備工作。
1.首先要有基本的樓承板專業(yè)知識。作為一個樓承板專業(yè)的銷售人員，首先要對自己的樓承板產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識，這樣便可以更好的向客戶推銷自己的樓承板產(chǎn)品。我是土木工程專業(yè)畢業(yè)的，剛到公司是從壓型鋼板（樓承板）設(shè)計工作開始的，因此多多少少的專業(yè)素養(yǎng)是有的，但依舊需要不斷的充電。
要對公司的業(yè)務(wù)熟悉。公司做過哪些項目，目前的項目是哪些，與哪些設(shè)計單位、施工單位合作過等等，這些都要了解，以便客服咨詢。
2.要對樓承板行業(yè)背景和競爭對手有一定的了解。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在和客戶交流的時候，要能輕易對比出自己公司的產(chǎn)品優(yōu)勢。
3.自我的準(zhǔn)備。出去拜訪設(shè)計師之前，耿總給了我一些設(shè)計師的名片，在拿到這些名片之后，我便制作了EXCEL表格，將這些設(shè)計師的信息分類統(tǒng)計好，共有33人。接下來便是規(guī)劃拜訪設(shè)計師的時間，簡要準(zhǔn)備與設(shè)計的對話要點。
4.樓承板銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛?cè)氲赖臉浅邪邃N售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復(fù)一日地進行重復(fù)性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此我們要堅信樓承板銷售工作能為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，讓自己迸發(fā)力量和智慧。所謂活到老學(xué)到老，我們還要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新知識，要知道學(xué)習(xí)能力是一個銷售人員成功的前提和基本。
作者：季融春（上海樂上建材有限公司）
