- 中國第一高樓上海中心的故事
- 作者：gengyong
- 類別：員工日記
- 瀏覽次數(shù)：2425
- 發(fā)表時間：2016-02-05
我別的不會，只是在樓承板行業(yè)內(nèi)久了，講講樓承板行業(yè)內(nèi)的故事吧.今天講講中國第一高樓—上海中心建筑設計的事，這也是昨天中午吃飯聽到的。
同濟大學和華東院的博弈
上海中心位于上海陸家嘴地塊，目前是中國第一高樓，和上海環(huán)球金融中心，金茂大廈三足鼎立。這三家的開發(fā)商分別是日本、美國和中國的。
因為上海中心是最高的，而且是中國人自己開發(fā)的，所以找哪家設計家非常重要。又由于項目在上海，所以上海市還是希望設計院也好還是施工總包都希望是上海的單位。
按照我們的邏輯，這個項目非華東建筑設計院（以下簡稱華東院）莫屬，為啥呢？首先，華東院的定位就是超高層和機場項目，而且他們確實做了大量的超高層建筑和機場項目，上海環(huán)球金融中心和金茂大廈都是華東院，所以他們認為上海中心也是囊中之物。
而另外一家競標者同濟大學設計院卻在超高層方面，尤其是超過400米的建筑上業(yè)績比較少，但是他們想在這個領域有所突破。
競標開始，由于華東院覺得憑自己的業(yè)績，經(jīng)驗，定位，他們應該能中標，所以報價較高，而同濟院由于自認為實力不足，而是為了在超高層方面的突破，所以價格比較低，當然各家公司在經(jīng)營公關方面都會努力。
經(jīng)過幾輪的拼殺和博弈，最后同濟大學以低價中標。哈哈，我想華東院肯定悔死了，但是市場就是這樣。
最后，同濟院開始設計，但是說實話，同濟院在設計這種超高層方面經(jīng)驗不足，所以還是有些勉強，所以到后來，搞不定了，對于超限審查一直過不了。無奈，業(yè)主只能再請華東院過來做咨詢，聽說咨詢費幾千萬。當然，最后工程勝利完工了。
這個故事，我原來大致知道，今天講出來讓大家知道梗概，后面是我和昨天飯局設計師的分析。
華東院失標是個戰(zhàn)略性的失誤
設計師姓賈，賈總。他說，華東院在上海中心失標絕對是個戰(zhàn)略性的失誤。因為，2000年前后，原院長沈迪很清晰的給華東院市場定位為超高層建筑和機場建筑，這是華東院的強項，也是一個藍海，是華東院的優(yōu)勢，而這些卻是其他設計院的短板。而同濟院在民用建筑、文化設施方面是特長。
當時，超高層建筑如雨后春筍一樣，華東院在全國屢有建樹，而同濟院業(yè)績卻寥寥。這次，同濟院就是想借中國第一高樓來扭轉(zhuǎn)劣勢，當然，他們贏了，后來同濟院的業(yè)績說明他們的戰(zhàn)略是對的，從那開始同濟設計院的超高層項目連綿不斷，奪去了華東院的很多市場份額。而這個項目的輸家除了華東院外還有業(yè)主，另花幾千萬找華東院做咨詢，不如當時就給華東院做就是了。
半路殺出個張有為
我說，賈總說得對。我們在上課時，老師講賣點：優(yōu)勢，特色，好處。而超高層建筑和機場設計是華東院的特色，他完全可以建立區(qū)隔，將競爭對手—同濟設計院打到在地，不讓別人染指這塊市場，結(jié)果，華東院沒有上過@張有為的課，結(jié)果輸了。哈哈哈。
飯桌上的人問哪個張有為？我說我們網(wǎng)絡營銷課的老師，很牛!倒微博上可以查一查，幾個人很感興趣，說要查一查。
樂上樓承板的定位是什么
后來，賈總問我，耿勇，你們樂上樓承板的定位是什么？
我想了想說，我們的定位也是超高層建筑，做地標性建筑，比如我們做過第二高樓——上海環(huán)球金融中心，長沙地標性建筑—長沙國金中心，95層呢，我們有15年的專業(yè)經(jīng)驗，所以很多業(yè)主很喜歡和我們合作，長沙國金中心業(yè)主在其他地方要建，說要指定我們做樓承板的供應商呢。
大家說，那好好做不要像華東院那樣。
作者：耿勇
樂上樓承板廠家創(chuàng)始人，具有16年樓承板行業(yè)技術與人脈雙重優(yōu)勢。屢次被名校及設計院邀請開展樓承板專題技術講座。所有供貨項目，均在樓承板及配件造價上降低客戶10%樓承板成本。
讀了本文的人還閱讀：
