- 做一個(gè)靠譜的人，讓世界安寧一些
- 作者：gengyong
- 類別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-01-20
晚上頭疼。我的頭疼可不像@膜鬼張那樣，他和我不能比。他頭疼可以妙筆生花，我頭疼可以青筋綻放。想來(lái)是今天吸煙多的緣故，再次警示自己少吸煙，但真不知有沒(méi)有用，也不知道自己能否有毅力把煙戒掉。
我一直很欽佩很有毅力的人�，F(xiàn)實(shí)中有好多，比如天天鍛煉的人，這種人我們小區(qū)就有幾個(gè)，不管刮風(fēng)下雨，夜跑，除非天上下刀子，風(fēng)雨無(wú)阻。比如天天寫日記的人，@賴玉超打井大王，我的同學(xué)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，佩服的那叫五體投地，為啥？人家有毅力，天天一篇日記，堅(jiān)持好幾年，不間斷。居然人家把日記印成書送給客戶，現(xiàn)在日記寫起來(lái)得心應(yīng)手，而且簡(jiǎn)單的事情后面，人家可以寫出哲理。別不服，你試試？別說(shuō)三年，你先寫一年。
所以生活中總有自己佩服的人和事，也總能看到自己的不足。沒(méi)有別的，揚(yáng)長(zhǎng)避短了。其實(shí)，大家現(xiàn)在可能明白了，我寫前面那些都是鋪墊，真正寫得是給自己吹牛。因?yàn)椋绻恢v自己的好，必然會(huì)由于和別人相比差距大而生自卑之心。所以，適當(dāng)吹吹牛對(duì)心理是個(gè)調(diào)節(jié)，保證心理健康。
這是下午的事，下午去走訪客戶，這個(gè)客戶方面夸我：現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你是個(gè)靠譜的人。我，莞爾一笑：謝謝，其實(shí)我靠譜了很多年了，您才發(fā)現(xiàn)啊。
故事是這樣：去年這個(gè)時(shí)候，我們?nèi)ネ稑?biāo)壓型鋼板，基本上，我們就中標(biāo)了，開(kāi)始談合同細(xì)節(jié)。其他都問(wèn)題不大，有條我不能答應(yīng)：材料歀中可以包括50%的承兌匯票。我不答應(yīng)，說(shuō)投標(biāo)文件中沒(méi)有這一條，現(xiàn)在要簽合同了，為何多出來(lái)這一條，這要產(chǎn)生許多財(cái)務(wù)成本的。他說(shuō)，他們公司的合同里邊都有這一條，我說(shuō)我是今天剛知道的，我們做不到。他說(shuō)你們能做多少？我說(shuō)，目前我最多答應(yīng)可以有10%的承兌，要多的話，我只能回公司請(qǐng)示。他說(shuō)今天必須把比例定下來(lái)，我說(shuō)這樣吧，我斗膽答應(yīng)你20%，多了不行。他說(shuō)這合同沒(méi)法談了，現(xiàn)在少了50％你們就不要簽了，不歡而散。
大概過(guò)了三周時(shí)間，冷戰(zhàn)，我們之間互相都沒(méi)有聯(lián)系。到了第四周，他打電話給我，說(shuō)你們這個(gè)合同不想簽了是吧？我笑嘻嘻說(shuō)，不是，想簽想簽。他說(shuō)那就下午去看工廠，我下午陪著小心帶他去看工廠，看完工廠請(qǐng)他吃飯，后面又說(shuō)到付款問(wèn)題。他說(shuō)問(wèn)我最多能接受多少比例的承兌，我說(shuō)30%吧，不能再多了。他說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目比較急了，他們最多讓到40%，如果我們不接受，他們要重新找供應(yīng)商。我說(shuō)我們公司商量過(guò)最多30%比例，40%要和公司商量，我回頭給您電話，他說(shuō)盡快，希望你們把握住機(jī)會(huì)。吃完飯后，考慮了一下，答應(yīng)了他的要求。
之所以他說(shuō)靠譜的原因有兩個(gè)地方。第一個(gè)是他把合同定完了，合同定完后一周就要求供貨，但我們合同約定，像這個(gè)項(xiàng)目的樓承板屬于高強(qiáng)髙鋅0.8mm厚度，訂貨周期最少25天，七天怎么供貨？最后，我們我們用0.9mm的厚度鋼板來(lái)替代，（廠里有0.9的現(xiàn)貨）沒(méi)有耽誤這個(gè)工程的工期，這樣，其實(shí)也掩蓋了由于晚簽合同帶來(lái)的責(zé)任問(wèn)題。第二件事，還是款子問(wèn)題，本來(lái)說(shuō)好的那個(gè)月要付款給我們材料款付給了別人，我們非常不爽，因?yàn)槲覀冇嗀浺残枰X，怎么辦？訂不到貨就會(huì)影響進(jìn)度。他們項(xiàng)目經(jīng)理知道理虧，說(shuō)下個(gè)月首先安排給我們付款，千萬(wàn)不要影響進(jìn)度。最后咬咬牙，從其他項(xiàng)目的材料款挪出來(lái)，給這個(gè)項(xiàng)目用上，解決了燃眉之急。
回顧了以前的事，鏡頭拉回來(lái)。他說(shuō)，我一直認(rèn)為你是個(gè)蠻搞的人，沒(méi)想到你還是靠譜的。
我說(shuō)，我給你講幾個(gè)項(xiàng)目吧：1.寧波中銀大廈，我們和客戶談好合同了，但沒(méi)有簽，項(xiàng)目工期緊，客戶老板出差，簽不了合同，付不了款。對(duì)方急得要死，非要先供一層貨，我思考了一下最大的損失，咬牙供貨。最后，我們成了他們專屬供應(yīng)商做了好幾個(gè)項(xiàng)目。2.長(zhǎng)沙項(xiàng)目，為了追節(jié)點(diǎn)，300多平的材料要加急發(fā)過(guò)去，我們第二天到達(dá)工地。
所以，我們?cè)诳蛻粞劾锝^對(duì)是靠譜的人。他說(shuō)，不打不相識(shí)，后面的機(jī)會(huì)多了，繼續(xù)合作。
好了，今天吹牛到此結(jié)束。你猜怎樣？頭不疼了。
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作者：耿勇
