- 壓型鋼板廠家開拓海外市場(chǎng)的幾個(gè)建議
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- 類別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2020-01-31
隨著一帶一路的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)壓型鋼板廠家也從僅僅關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)海外市場(chǎng)兩條腿走路的方向轉(zhuǎn)變，那么壓型鋼板的海外市場(chǎng)應(yīng)該怎么做呢？
首先，壓型鋼板廠家應(yīng)該從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重加工輕技術(shù)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)與技術(shù)并重轉(zhuǎn)變。以前，如果壓型鋼板板型符合要求，強(qiáng)度厚度鍍鋅量滿足，就可以靠?jī)r(jià)格來(lái)取勝了，不管是施工方還是業(yè)主方還是壓型鋼板廠家，均對(duì)技術(shù)嗤之以鼻，認(rèn)為壓型鋼板沒什么技術(shù)含量，一句話：壓型鋼板塌不下來(lái)就沒事。壓型鋼板行業(yè)經(jīng)過(guò)三十余年的高速發(fā)展，現(xiàn)在看來(lái)真的沒什么技術(shù)可言了，那些技術(shù)既改變不了價(jià)格問(wèn)題，又解決不了付款問(wèn)題，也就是一個(gè)“噱頭”了。但是，對(duì)于海外市場(chǎng)，還真不是這樣。
樂(lè)上壓型鋼板在澳門氹仔基馬拉斯大馬路空中走廊項(xiàng)目中，首先提供關(guān)于符合原設(shè)計(jì)的計(jì)算書，而且按照歐標(biāo)或者澳標(biāo)；而樂(lè)上壓型鋼板在孟加拉BRAC項(xiàng)目中不僅僅按照歐標(biāo)出具計(jì)算書，而且客戶要求壓型鋼板廠家出具英文版的安裝手冊(cè)。雖然這里面還是沒有太多的技術(shù)含量在里面，但與國(guó)內(nèi)相比還是嚴(yán)格多了。
其次，壓型鋼板廠家在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該盡量去取得海外機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。壓型鋼板行業(yè)，我認(rèn)為含金量比較高的時(shí)英國(guó)（歐盟）的US測(cè)試，和美國(guó)的UL認(rèn)證。獲得這兩個(gè)測(cè)試或認(rèn)證，基本上在全球市場(chǎng)上都可以獲得準(zhǔn)入，且有更大的機(jī)會(huì)獲得訂單。但是，獲得的代價(jià)不菲，每個(gè)都在20W之上，也是讓國(guó)內(nèi)壓型鋼板廠家卻步的一個(gè)原因吧，但是，如果獲得了，其市場(chǎng)的開拓事半功倍。
再次，壓型鋼板廠家應(yīng)該擯棄那種偷工減料的思想，實(shí)打?qū)嵉拇蚰ギa(chǎn)品，精又精注重細(xì)節(jié)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也是品牌和口碑建立的開始，大家都喜歡便宜，然而那是在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量都能夠保證下的便宜，如果通過(guò)偷工減料來(lái)獲得利潤(rùn)，最后都會(huì)搬起石頭砸自己的腳，不僅貨款收不回來(lái)，連自己的口碑都?xì)У袅�。即使，�?duì)于一些價(jià)格不能夠談攏，也可以把成本核算發(fā)給客戶，以求得客戶的理解，從而成單。聽說(shuō)過(guò)一個(gè)故事，國(guó)外客戶采購(gòu)了一批不銹鋼材質(zhì)的壓型鋼板，按照合同規(guī)定，材質(zhì)是316，而這個(gè)廠家以次充好用304代替316，結(jié)果到了國(guó)外，檢測(cè)不合格，全部退貨，并且打起來(lái)國(guó)際官司。所以，對(duì)壓型鋼板廠家來(lái)說(shuō)，在開拓海外市場(chǎng)過(guò)程中，誠(chéng)信是最重要的。
這些是在壓型鋼板廠家在開拓海外市場(chǎng)中，給大家的一些建議，后面有新的想法會(huì)再次撰文。
