- 壓型鋼板廠家目下的幾條路徑
- 作者：樂(lè)上網(wǎng)絡(luò)部
- 類別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2019-10-11
“年關(guān)難過(guò)年年過(guò)”---現(xiàn)在的錢(qián)真是太難賺了，不管是壓型鋼板行業(yè)，還是其他行業(yè)均是如此，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不啟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多廠家叫苦不迭。
目前行業(yè)的幾條路徑：
1.與大的國(guó)企合作，以做大項(xiàng)目為主，體量大，價(jià)格也稍微高一些，利潤(rùn)空間也好一些。缺點(diǎn)是需要花好多時(shí)間來(lái)進(jìn)入大企業(yè)的采購(gòu)名單，人情方面會(huì)花很多精力和成本來(lái)維持，最主要一條是，資金情況堪憂，國(guó)企拖欠貨款嚴(yán)重，很多項(xiàng)目簽了三四年的貨款依然沒(méi)有結(jié)清，造成壓型鋼板廠家資金壓力巨大。
2.做網(wǎng)絡(luò)單子為主，很多小規(guī)模的壓型鋼板廠家沒(méi)有人脈優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間積淀，購(gòu)買(mǎi)幾條生產(chǎn)線就開(kāi)工，客源從哪里來(lái)，從網(wǎng)上來(lái)。要么在百度投競(jìng)價(jià)，要么在免費(fèi)B2B上狂發(fā)廣告，要么在官網(wǎng)做SEO，以此等等。這種單子，一般不是太大，但對(duì)價(jià)格的敏感性比較高，喜歡貨比八家，利潤(rùn)比較薄，但一般采用會(huì)款到發(fā)貨的付款方式。
3.專門(mén)做來(lái)料加工或者同行生意 這類廠家壓型鋼板規(guī)格比較全，但一般不接受欠款，做一些來(lái)料加工，或者老客戶的生意，也有一些同行的生意。這些同行可能沒(méi)有某些壓型鋼板規(guī)格的機(jī)器，或者就是品牌商，這樣的情況一般是來(lái)料加工，或者包料加工，利潤(rùn)不高，但貨款不欠，數(shù)量多了，總利潤(rùn)也算可以。
4.還有一些專門(mén)做一些技術(shù)含量高工程，或者專門(mén)做海外項(xiàng)目的，這些壓型鋼板廠家有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)海外情況比較熟悉，對(duì)國(guó)外規(guī)范比較了解。這種利潤(rùn)還算客觀，但也有貨款拖欠，對(duì)于海外項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)，比如匯率，付款，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等等，需要一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。
以上是壓型鋼板廠家的幾條路徑，總體來(lái)說(shuō)是八仙過(guò)海各盡其能，盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不啟，但大家都在奮力拼搏。
