- 樓承板銷售中遇到的問題
- 作者：樂上樓承板行政部
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時間：2019-01-25
我開始做樓承板銷售了，以前從沒有做過。在對客戶進行簡單的分類后，我便開始逐一打電話拜訪，一般利用下午時間拜訪2-3個人。電話預(yù)約時大多數(shù)設(shè)計師都是愿意我過去拜訪的，少些手上沒有相關(guān)的項目會拒絕拜訪，這少些客戶可以過小段時間再打電話拜訪。電話預(yù)約成功后，我便準備好公司資料和自己的名片出發(fā)。
剛開始拜訪的時候，我都是簡單的把資料給設(shè)計 師，介紹下公司的主要產(chǎn)品，然后詢問需求，甚至連自己都沒有介紹，于是短短幾分鐘便結(jié)束了拜訪。在這個過程中并沒有遇到設(shè)計師提出的難題，因為我沒有很好的將公司產(chǎn)品的優(yōu)勢推薦給設(shè)計師，設(shè)計師可能過后就將我給的資料丟在一邊。
后來與公司銷售經(jīng)理溝通，在他的指導(dǎo)下，我知道了如何更好的進行拜訪。在接下來的拜訪中，我首先簡單的介紹了自己，說我是土木畢業(yè)的，做設(shè)計的，可能會拉近與設(shè)計師的距離感。然后便介紹公司的主要產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的主要優(yōu)勢，還有公司與現(xiàn)代院、同濟院等設(shè)計院合作過的項目。一般設(shè)計師聽到與我們合作過的這些設(shè)計院都會覺得我們公司實力不錯，便會進一步詢問價格、技術(shù)等方面的內(nèi)容。因為我事先并沒有清楚的了解競爭對手的價格等，只知道我公司的性價比比對手高，具體在價格上便宜多少就不清楚。關(guān)于技術(shù)，有設(shè)計師問我關(guān)于開口板和閉口板防火問題，我之前只是簡單的了解，具體的防火原理卻不清楚，一時間回答不出來�；貋砦冶闶占岁P(guān)于樓承板防火的相關(guān)知識發(fā)給了設(shè)計師。
萬事開頭難，堅信自己所相信的，一步一個腳印，我相信會有收獲。千里之行，始于足下，奮斗吧。
