- 如何在高鐵上談成100萬壓型鋼板生意的？
- 作者：耿勇
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2018-03-04
今年春節(jié)回家，在高鐵上成交了100萬壓型鋼板的生意，時(shí)間很短，但效率很高。
從上海到老家大概5個(gè)小時(shí)的車程，高鐵上熙熙攘攘，連過道都擠滿了回家的人們，由于早上趕車，睡眠不是很足，于是在座位上便昏昏欲睡了。大概上車20分鐘后，正在半夢半醒之間，電話想起來，心里很是不爽，這都臘月二十六了，還有業(yè)務(wù)嗎？
電話對方是位女士，是某國企的商務(wù)經(jīng)理，直接就問：耿總嗎？
我是，請問您是？我有點(diǎn)慵懶的聲音回答 。
我是XX公司的商務(wù)經(jīng)理，我姓張，請問你們有YXB75-200-600的壓型鋼板嗎？張經(jīng)理語氣有點(diǎn)急，雖然我睡意朦朧，但多年的銷售經(jīng)驗(yàn)還是能聽出來。
有的，請問您需要的厚度，屈服強(qiáng)度，鍍鋅量，大概多少數(shù)量，用板時(shí)間大約什么時(shí)間？做為壓型鋼板行業(yè)混跡多年的老炮，出口直奔主題。
厚度有，屈服強(qiáng)度鍍鋅量還不知道，面積大概9000多平方，很急，大概3月5日要到工地現(xiàn)場，請您報(bào)個(gè)價(jià)。張經(jīng)理真切的報(bào)出她的需求，雖然不完整，但還算直接。
報(bào)價(jià)沒問題，但需要屈服強(qiáng)度和鍍鋅量兩個(gè)數(shù)據(jù)，否則沒有辦法報(bào)價(jià)。我不疾不徐。
哦，這樣啊，那一般有什么規(guī)格？張經(jīng)理明顯對技術(shù)不太了解。
我說，一般是高強(qiáng)高鋅，普強(qiáng)普鋅，高強(qiáng)高鋅要提前25天訂貨的，估計(jì)你這個(gè)項(xiàng)目來不及了，你最好了解一下，這個(gè)對價(jià)格影響還是有一些的。我耐心的和張經(jīng)理說。
我先和技術(shù)經(jīng)理了解一下再和您說。張經(jīng)理掛了電話，他們真的很急。
臘月二十六，陽歷是2月11日，離用材料時(shí)間只有22天了，中間還隔著個(gè)春節(jié)，春節(jié)上班大概在22日，建筑行業(yè)可能要晚一點(diǎn)，對于這個(gè)工程真是火燒眉毛了，有點(diǎn)替這個(gè)工程擔(dān)心了。
我的擔(dān)心只有5分鐘，著急的電話打過來了，是張經(jīng)理。
耿總，你還是和技術(shù)經(jīng)理溝通一下吧，我把它的電話給你。張經(jīng)理給我發(fā)了一個(gè)電話號碼。
我按照她給的電話打過去，是項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理，姓譚。我大概問了一下項(xiàng)目情況，譚經(jīng)理說請按照普強(qiáng)普鋅的來報(bào)價(jià)吧，圖紙上只有屈服強(qiáng)度是235，沒有鍍鋅量要求。我說好，并加了譚經(jīng)理的微信，順手把兩本電子書發(fā)給了他。
我又給商務(wù)張經(jīng)理打了電話，按照普強(qiáng)普鋅的報(bào)了個(gè)價(jià)，張經(jīng)理說要給個(gè)書面的報(bào)價(jià)發(fā)到她郵箱。恰好還有小伙伴在公司沒有走，順便把書面報(bào)價(jià)發(fā)了出去。
還沒等我閉目養(yǎng)神，張經(jīng)理的電話又打了過來，說樂上的價(jià)格在報(bào)價(jià)中中等，問我們還能否降價(jià)，我說當(dāng)然能，于是降了2元/m2，采購方都是這樣的，哪怕你報(bào)的再低，他都要砍個(gè)價(jià)否則好像不是一個(gè)合格的采購似的。
張經(jīng)理還是不肯，她說聽說樂上的口碑，公司也有項(xiàng)目和我們合作，這個(gè)項(xiàng)目比較急，也希望與樂上能夠合作成功。說到底，還是希望我們再降價(jià)。
我咬了咬牙，又降了1塊錢，對張經(jīng)理說這是最后的價(jià)格，而且是今天的價(jià)格，明天就不是這個(gè)價(jià)了（鋼材節(jié)后肯定是要漲得）。
張經(jīng)理說，別人比我們低5元/m2，為什么我們不能再降，我說這個(gè)價(jià)格如果我們來做只能偷工減料，比如把1.2mm厚度做成1.1mm厚度，一下子10%價(jià)格降下來，低5元還有得多賺。
張經(jīng)理不語，后又說，難怪項(xiàng)目上老說這家單位每次的材料厚度不足，原來是這樣啊。好吧，耿總就按照您最后的價(jià)格，我們就選樂上了，也希望你們能像其他項(xiàng)目那樣合作好。
OK了，這是我的睡意全無了，9000多平方，按照這個(gè)價(jià)格，大概100萬出點(diǎn)頭的樣子，還好，過個(gè)好年。
睡不著了，開始開手機(jī)，手機(jī)里彌漫著過年的味道。這時(shí)電話又響了，是譚經(jīng)理。
譚經(jīng)理說，耿總，剛才和設(shè)計(jì)師確認(rèn)了，要雙面鍍鋅275g/m2，所以你的報(bào)價(jià)要再看一下。
其實(shí)是有點(diǎn)麻煩的，因?yàn)槠諒?qiáng)高鋅的材料不好買，況且這個(gè)項(xiàng)目這么急，可能需要訂貨，時(shí)間不太好把握，看來項(xiàng)目不是這么好談的。剛才沾沾自喜的勁頭兒消失了。
我把我的苦衷說給譚經(jīng)理，他說沒辦法，設(shè)計(jì)師說了也不好改。我本想與設(shè)計(jì)師溝通一下，后來想想算了。
后面又輪到我麻煩了，和材料商確認(rèn)普強(qiáng)高鋅的出貨時(shí)間和價(jià)格，出貨時(shí)間要到3月15日前供貨，價(jià)格高了一大截，我想張經(jīng)理剛才和我砍下的一截是白砍了，還不夠啊。
又一次打通張經(jīng)理的電話，直接在原來的價(jià)格上+10元/m2，說這是最后的價(jià)格，并和她說時(shí)間要推遲至少10天。
張經(jīng)理也一驚，也謝謝我把這個(gè)情況告訴她，她也不能做主了，向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)了。
最后一個(gè)電話是項(xiàng)目經(jīng)理姜經(jīng)理打過來的，我把兩個(gè)價(jià)格及兩個(gè)工期和姜經(jīng)理匯報(bào)了，他猶豫了一下，就按照普強(qiáng)高鋅的來做吧。這個(gè)項(xiàng)目是我們初期合作，譚經(jīng)理和張經(jīng)理一致推薦樂上來做，你們在我們公司口碑不錯，希望這次一如既往。
好了，終于搞定了，在高鐵上。差不多還有半個(gè)小時(shí)就要到站了，這趟車坐的，很有收獲。
作者：耿勇
