- 樂上樓承板廠家之資金控制
- 作者：gengyong
- 類別：員工日記
- 瀏覽次數(shù)：2381
- 發(fā)表時間：2016-11-16
樂上樓承板廠家所有完成項目應收貨款為0。
上篇介紹了我們樂上樓承板廠家服務，可能會有人問如何敢不簽合同不付款就發(fā)貨（樓承板）？其實我們對樓承板付款控制還是蠻嚴格的，列舉個事實：截至2015年底，樂上樓承板廠家所有完成項目應收貨款為0。
大家都懂得，在建筑行業(yè)拖欠款項極為常見且嚴重，對于作為產(chǎn)業(yè)鏈最下端的樓承板廠家來說，如果不做好自我保護，后果會不堪設想。
對于上篇不簽合同不付款直接發(fā)貨（樓承板）的項目，我們是做過事前調(diào)查和風險評估的，在對客戶信任度及付款能力進行調(diào)查評估后，還對自己的抗風險能力及可能受到最大損失進行評估，綜合其上，把利潤（及創(chuàng)造口碑的收益）和風險相較后做出決策的。
對于資金風險我們樂上樓承板廠家如何控制的呢？
1.根據(jù)自己定位確定不同客戶的付款方式。樂上樓承板定位于超高層和高技術難度的鋼結構建筑，相對而言，這類項目對樓承板價格相對不那么敏感，而對專業(yè)技術能力，供貨能力，現(xiàn)場服務，以往業(yè)績都有很高的要求，相應的客戶本身也具備一定的實力。所以這類項目一般資金能力較強。所以，對于此類客戶（基本上是我們的長期客戶和大客戶），可以稍微放寬付款方式。
2.對于一些沒有背景了解，或者以前合作過口碑不好的客戶。不好意思，只能先付款后發(fā)貨（樓承板）。我們曾經(jīng)服務過一家國企客戶，在那個項目中，收款成了比較麻煩的事情，當然對方意識到自己的問題，但解決卻是不那么容易，所以在下一個合同的簽訂變成了先付款后發(fā)貨（樓承板），當然樓承板價格會稍微便宜一些。哪位說了，為何他不去選擇其他樓承板供應商呢？因為他們吃過別人的虧，而和我們合作不但不偷工減料，而且可以讓他們享受到樓承板成本降低10%的好處，所以先付樓承板貨款他也愿意！
3.對于網(wǎng)上來的客戶，大家都對對方抱有懷疑。怎么辦？我們是要讓客戶相信我們，把我們的博客官網(wǎng)賣點客戶見證讓客戶來看，給他時間消化和了解。等他基本信任我們了，我們付款便是先付款后發(fā)貨。對于那些又要求低價又想享受優(yōu)良服務的“上帝”，我們婉言謝絕，并告知他，我們的價格比較貴，讓他找我們同行去問一下。也有人奔著我們的賣點來了，想免費咨詢，對不起，您先付一定的訂金，如果沒有交易，這個算咨詢費；如果有交易，這個可以作為材料款抵扣掉。
綜上所述，資金的控制不是由我們決定的，而是來自于客戶本身。你想銷售優(yōu)良的樓承板服務，也必須付出相應的樓承板價格，物美價廉是不符合價值規(guī)律的。對于那些追求物美價廉的客戶，我們樂上樓承板廠家只能抱歉的婉拒了。
作者：耿勇
樂上為國內(nèi)壓型鋼板知名品牌，目前是國內(nèi)28個地標性建筑壓型鋼板供應商。
如果您對壓型鋼板有任何疑問，請致電具有15年壓型鋼板行業(yè)技術與人脈雙重優(yōu)勢的耿工：021-63803633（QQ:484765491）。
壓型鋼板難題，掛電話得答案。（不論是開口壓型鋼板還是閉口壓型鋼板）
讀了這篇文章的人還會閱讀：
