- 樂上樓承板之特色：不是第一也要找到第一的戰(zhàn)場
- 作者：yangchao
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-11-10
樓承板銷售經(jīng)歷讓我擁有自己的特色
躺在被窩里寫頭條，想來已經(jīng)好久沒寫文章了，從一定角度說明了自己意志力薄弱和寫作能力的欠缺。
前些日子，看微博上幾位老師的文章便寫不下去了，人有時(shí)就是這樣，當(dāng)你看到水平比你高的人，欽佩之余，便對自己有了懷疑，于是便止步不前了。
現(xiàn)在想通了，他們擅長的不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我的優(yōu)勢可能他們又不及，有時(shí)要在另外一個(gè)領(lǐng)域做第一。對于寫文章來說，我覺得我還是寫我十幾年來的樓承板銷售故事或總結(jié)，這個(gè)可能和別人不一樣，這樣就有自己的特色了，這便是張有為老師賣點(diǎn)理論之特色吧。
靠譜的樓承板廠家
同樣，作為樓承板的銷售來說，我們有我們的優(yōu)勢，也有與其他同行的不同。雖然古語同行是冤家，但是不能用零和思維來考慮問題，樓承板市場這么大，不可能一家獨(dú)占（我們又不是國企）。我想把我們的樓承板優(yōu)勢特色好處發(fā)揮到極致，屬于我的菜就到了我的籃子里。
在樓承板這個(gè)行業(yè)混了十幾年，一個(gè)“靠譜”兩個(gè)字在客戶嘴里說出來，我還是覺得很靠譜的。不說技術(shù)，不說人品，說說我們的樓承板服務(wù)吧。
我們很多單子以及后續(xù)項(xiàng)目的簽約，是由于我們優(yōu)質(zhì)的樓承板服務(wù)得來的，這個(gè)也讓我們獲得良好的口碑，使客戶愿意和我們合作，有時(shí)報(bào)個(gè)價(jià)就叫我們做了。
舉三個(gè)讓樓承板客戶滿意的例子
想一想吧，上海國際航空服務(wù)中心項(xiàng)目客戶簽約晚，但工地卻要在簽約一周后供貨，而對于此類大項(xiàng)目的高強(qiáng)髙鋅材料至少需要25天的供貨期的，怎么辦？為了保證工期，我們用0.9mm厚的材料代替合同中0.8mm厚的材料，讓項(xiàng)目順利進(jìn)行。為此客戶大為感動。
（上海國際航空服務(wù)中心選用樂上樓承板）
寧波中銀大廈，在合同未簽預(yù)付款未付的情況下，先把一層的樓承板運(yùn)抵現(xiàn)場，這一個(gè)動作，讓客戶感受到我們的樓承板服務(wù)。于是，后面的兩個(gè)項(xiàng)目，直接讓我們來做。
北京未來城項(xiàng)目，也是僅僅和客戶確認(rèn)了價(jià)格以后，便把貨運(yùn)抵北京，然后候補(bǔ)合同。而這個(gè)服務(wù)也讓我們在北方接連斬獲。
由樓承板引發(fā)的思考
張有為老師說：沒有B2C和B2B，只有C2C。服務(wù)就是C2C。杜平老師說過：不是第一的要找到第一的戰(zhàn)場。我們的這種樓承板服務(wù)可能是很多同行都不肯做的，這僅僅是我們在樓承板供貨方面的服務(wù)，還沒有說樓承板技術(shù)方面以及為客戶降低成本上的。
而我們的樓承板服務(wù)會讓我們在老客戶方面有很好的口碑，所以當(dāng)大家都不景氣的時(shí)候，我們依然在不停地接單子，即使我們想低調(diào)。雖然，樓承板行業(yè)競爭激烈，但我們還不用打價(jià)格戰(zhàn)和偷工減料，也不用靠挖同行墻角，我們樓承板服務(wù)是一個(gè)優(yōu)勢。
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