- 做個磨斧頭的人
- 作者：gengyong
- 類別：員工日記
- 瀏覽次數(shù)：2493
- 發(fā)表時間：2016-11-08
今天晚上和@東軟男孩聊天，小楊有點憂心忡忡，因為隨著百度的調(diào)整，很多B2B平臺的排名都發(fā)生了改變，很多排在首頁的樓承板信息都沒了，很多被收錄的信息不見了。
我說，又不是只有我們自己有這種情況啊，其他人家也如此啊。他說群里面的人都很沮喪，（他加入一個發(fā)B2B群）所以，大家的情緒都很差。
哦，這樣啊，是不是都太心急了呢？大家都想很快得有個好的結(jié)果，都像霸屏都想排首頁？于是浮躁，于是遇到一些變故便情緒低落？
其實做B2B首先肝臟要好，人要沉得住氣，更不能有賺快錢的想法。試想一下，個人怎么可以和百度較勁呢？它的算法改進你哪里又弄得清呢？只是徒增煩惱罷了。
其次，做B2B要有積淀，我們不反對霸屏，但是我們的目的是為了成交，霸屏只是手段方式的一個體現(xiàn)，關(guān)鍵還在于內(nèi)容。而內(nèi)容就是反應(yīng)的你公司或產(chǎn)品的價值，而不僅僅是價格。所以很多關(guān)鍵詞排名靠前的依然成交很少，為何？沒有內(nèi)容，沒有給客戶提供價值。拿我們壓型鋼板為例，我不相信，一個5萬平方的項目，根據(jù)你霸屏而下單采購，也不會因為你的廠房機器而下單（國內(nèi)這樣的企業(yè)太多了），他會看你其他方面提供的價值。
再次，那內(nèi)容如果有了就能成交嗎？內(nèi)容只是一步，開始僅僅是自說自話，關(guān)鍵在于信任度，客戶如果信任你了，那就離成交不遠了。如何建立信任度？寫博客，不一定一天一篇，至少一周一篇，連續(xù)，時間長了，信任度慢慢就有了。博客是線上信任度建立的最佳途徑。@正品油漆大王劉釗就是一個成功案例。
說到這，我想起了策劃級美工——春婷的一句話：
需求會自己冒出來，我們抓住就好！[勝利]靜靜的等待，磨磨手里的斧頭，時機一到就砍柴～
順便說一句，她這句話意思和剛讀過的《戰(zhàn)爭與和平》中的庫圖佐夫擊敗拿破侖的戰(zhàn)略有異曲同工之妙。
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