- 29元一平的壓型鋼板你敢買嗎？
- 作者：yangchao
- 類別：員工日記
- 瀏覽次數(shù)：3019
- 發(fā)表時間：2016-09-27
1.淘寶上來的壓型鋼板客戶
昨天夜里11點多，我正在洗澡，網(wǎng)上來了一個詢盤。
我胡亂的用水沖掉了身上的泡沫，抓起手機便和客戶聊了起來。
他開門見山直接詢問：圖紙上沒有壓型鋼板具體型號，只標注鋼梁
（600*250*10*14）間距是2米，請推薦一個具體型號，并報價。
我不慌不忙的詢問了他一些基本的壓型鋼板信息，如樓板厚度、鍍鋅量、屈服強度、使用地方，需求量，運到哪里，是否需要開票等問題，然后告知他明天我聯(lián)系公司設(shè)計師通過計算之后再給他答復(fù)。
他欣然允諾了。
今天一早，我便將信息反饋給他了，我們建議選用YXB66-720，板厚0.75mm，高強高鍍，并進行了報價。
他沉默了一會兒…….
之后，他再次詢問我了一個問題：第一個區(qū)域是12米乘以16.3米，第二個區(qū)域是12米乘以19.6米，12米的距離鋼梁是2米的間距，需要用多少樓承板？
此時，我有點擔(dān)心了，如果他咨詢找我們做了，可是又不買我們的東西這么辦？
之前，也看過@正品油漆大王劉釗 師兄文章里寫道：沒有掏錢的客戶不是你真正的客戶。
于是我回復(fù)他：這個問題屬于下單后，我們提供的咨詢服務(wù)，如果確定下單，可以選擇先付定金。
他再次陷入了沉默……
過了大概半個小時左右。他說人家720的，0.8厚的怎么才29元一個平方啊?
額……….
我想了想說道：樓承板，這個行業(yè)很亂，網(wǎng)上樓承板的價格沒有最低只有更低，29元，我們連成本都不夠，我不知道同行是怎么做出來的……T偷工減料？技術(shù)低端？以次充好？粗制濫造？
再說了，我們公司YXB66-720型壓型鋼板曾被4座城市7大工程選用，分別是：
2009年，世博會美國館工程；
2010年，江陰魔方時代廣場工程；
2011年，長春汽車博覽館工程；
2012年，常熟汽車觀致廠房工程；
2013年，上海匯京國際大廈工程；
2015年，上海久隆電力辦公樓工程；
2015年，上海國際航空服務(wù)中心工程。
你覺得我們有必要為了你這個400多平的單子去騙你，從此我們整個公司在網(wǎng)上隱姓埋名嗎？
他又一次陷入了沉默……說再考慮一下。
2.壓型鋼板項目投標
這件事倒勾起了我的回憶。
七月份，耿總帶我一起去中建八局投標（項目：北京麗澤SOHO大廈）。
總共，有三家競標單位。
第一輪報價結(jié)束后，很快開始了第二輪詢價。
“耿總，你們公司壓型鋼板鍍的不鋅，是金吧”對面帶著黑色邊框的中年女士調(diào)侃的說道。
“啥意思呀？”
“你們報價也太高了，這樣怎么會中標呢？是不是考慮再降一點”。
“樂上建材和八局和合作了很多次了，一直很愉快，那我們就每平降一塊錢”耿總爽快的說道。
“耿總，這樣你可沒誠意呀”
“沒辦法，我們成本在那里擺著”
“可是，別人報價可都很低呀，如果你堅持這個價格，中不了標可不要后悔哈”一旁一個體型微胖的中年領(lǐng)導(dǎo)打趣的說道。
“那也沒辦法，如果說價格低的話，網(wǎng)上20幾塊錢一平的都有，你敢用嗎？我也不知道他們是怎么做出來的，但是樂上有一點能夠保證的是通過我們的計算優(yōu)化，所有供貨項目，均在樓承板及配件上降低了客戶10%以上的成本，隨便舉幾個例子吧：
上海航空服務(wù)中心工程；
寧波城市展覽館工程；
北京未來城售樓處。
…………
面對這樣的論證，對方顯然是動了心，不再一味的殺價，反而是開始請教一些問題。
每一句賣點都是承諾，而承諾就是給產(chǎn)品鍍金，但是要讓別人相信背后必須有業(yè)績作為支撐，要不然就是忽悠。
