- 樂上壓型鋼板,為客戶創(chuàng)造價值才能長勝不敗
- 作者：gengyong
- 類別：員工日記
- 瀏覽次數(shù)：2295
- 發(fā)表時間：2016-08-25
今天幾件事值得記錄:
【服務是決定復購的主要因素】
作為工業(yè)品的壓型鋼板，說到復購，很容易讓人想到消費品。然而，對于我們來說，服務是客戶多次購買我們壓型鋼板的利器。
原來說過，服務創(chuàng)造口碑，口碑帶來新訂單，所以說服務是客戶回購的主要因素。
今天和朋友聊天，他問我們付款為啥這么好？我的回答：樂上的收款很好不是因為別的原因，是服務。盡量為項目上節(jié)省壓型鋼板成本；現(xiàn)場解決客戶壓型鋼板技術問題；急客戶所急，把壓型鋼板超常規(guī)提前送遞工地。所以，客戶會按月把進度款及時付給我們；如果款項不足會先把款子付給我們，其他材料商稍候。
【為客戶創(chuàng)造價值才能長勝不敗】
樂上壓型鋼板的強勢賣點是：為客戶節(jié)省至少10%的壓型鋼板成本，也是為客戶創(chuàng)造價值，也就是可以幫到客戶。
在上營銷策劃課之前，就是這么做的，后來提煉出來后才豁然開朗。
在上海航空服務中心項目中為客戶節(jié)省至少10%的壓型鋼板成本；
在寧波城市展覽館項目中為客戶節(jié)省至少10%的壓型鋼板成本；
在北京未來城售樓處項目中為客戶節(jié)省至少10%的壓型鋼板成本；
北京麗澤SOHO項目中為客戶節(jié)省至少10%的壓型鋼板成本；
……
今天晚上和@東軟男孩（楊超）一起吃飯，他說我們的壓型鋼板生意很有意思，我們的壓型鋼板銷售也不用去求著別人，我們的壓型鋼板生意不難，我們的壓型鋼板銷售還是蠻受人尊敬的。（小楊和我同去投標和講座）
我說，我們以誠待人，我們以客戶為中心，我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值，但是別人認為又在喊口號，但是我們確確實實是這么做的。
很多時候，只看到鵝靜靜的浮在水面上，卻不知水下面它的雙腳一直在劃動。
【回家】
這么晚才寫，因為明天會帶大女兒回老家，她有三年沒回去了，上小學之前，強烈要求回去，明天是遂她的愿。
這么晚才寫，因為后天小楊結束在上海的一個多月的實習，他要回家了。當然，兩月后他還會回來，繼續(xù)從事壓型鋼板推廣工作。
