- 我們是如何簽下世博會美國館樓承板的單子的
- 作者：gengyong
- 類別：樓承板百科
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- 發(fā)表時間：2016-04-08
講一下我們?yōu)槭啦⿻绹^供應樓承板的故事。
那是2009年，銷售從設計院得到一個項目信息——世博會美國館項目。設計師對我們的產(chǎn)品很感興趣，希望我們樂上樓承板廠家能夠進行技術(shù)配合。
那時，我們的樓承板單子并不是很多，都是小項目。由于成立時間不長，客戶對我們還是充滿疑慮的，好在南京辦事處倒是接連單子不斷，但上海也要做出點業(yè)績啊。
和設計師約好了見面，直接進入正題。設計師對樓承板還不是很了解，我專門給他介紹開口壓型鋼板、縮口壓型鋼板、閉口壓型鋼板的不同，以及在各種工程中的應用。
基本上，半個小時內(nèi)，設計師已經(jīng)對我們刮目相看了。后面根據(jù)項目情況，我們推薦技術(shù)方案，幫設計師選擇板型，我們選了閉口樓承板YXB66—720型號。設計師也表示贊同。
事情就這么定下來了，我們幫著設計師做各種計算，并和設計師保持良好的溝通。突然有一天，銷售回來說，美國館不建了，原因好像美國政府沒有這筆預算。我一聽，征住了。沒辦法，這也是不可抗力，隨他去吧。我這樣安慰銷售。
銷售也有點失望，這個項目還是有點希望的，可以拿一筆提成呢。有些事情總歸會有翻轉(zhuǎn)的。大概兩周后，銷售又和我說，現(xiàn)在美國館說又開始建了，好像是一個基金會出資。我讓銷售和設計師保持聯(lián)系關(guān)注項目的進度。后來，銷售回來說施工單位是上海寶冶。我和銷售說，上海寶冶我們合作過，關(guān)系很好，這樣看來，希望還是蠻大的，銷售也認為好像已經(jīng)簽了單似的。
有些事情就是這樣，沒有個起伏不叫故事，沒有點曲折不是人生。在圖紙已經(jīng)出圖的情況下，設計院說美方不同意用閉口樓承板，想選用美國常用的開口樓承板。而對設計來說是不情愿的，因為，他要重新設計，而由于開口樓承板和閉口樓承板的樓板厚度不同，也就是樓板的標高不同，最要命的是，美國館的高差很多，有很多錯層。對于設計師來說，不管是建筑和結(jié)構(gòu)都很麻煩的。
我和銷售說，聽天由命吧，這個事情不是我們決定的，設計師知道修改的難度的。銷售悻悻然。
一個禮拜過去了，設計院傳來消息：由于工程進度比較緊張，修改圖紙耗時過長，所以沿用原圖紙設計。那現(xiàn)在看來還是選用我們推薦的樓承板板型。
后面就很順利，和施工單位談一下價格和付款，就把合同簽掉了。后來，工程進度比較緊張，我們還是按照業(yè)主的要求完成了樓承板供貨。
這個就是世博會美國館我們簽單的過程。
作者：耿勇
上海樂上樓承板廠家創(chuàng)始人，具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢。屢次被名校及設計院邀請開展樓承板專題技術(shù)講座。所有供貨項目，均在樓承板及配件造價上降低客戶10%樓承板成本。樓承板難題，掛電話得答案。QQ:484765491
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